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如何给一个商品定价??

归档日期:07-18       文本归类:价格确定      文章编辑:爱尚语录

  作为一个商家,在企业没有制订市场指导价格的情况下,自己为商品确定一个合理的价格,有利于市场的拓展和产品的销售;商品定价的方法和依据很多,凭经验给你一些建议:

  计算出这个商品的进购成本:进购成本=进购的商品单价 进购的单位费用2、计算出这个产品的单位费用:

  单位费用=全年预计花掉的最低费用/全年预计的最低销售数量3、计算出这个产品的最低售价:

  单位利润=全年期望获得的利润/全年预计的最低销售数量5、计算出这个产品的最高售价:

  最高售价=最低售价 单位利润当你把这个商品的最低售价和最高售价计算出来以后,最终的销售价格即可以在这两者之间来确定;当最高售价不利于市场拓展而显得偏高时,应适当的调低你全年期望获得的利润值,降低商品的单位利润,使最高售价得到调低,以适应市场及用户的需要;如果单位利润已调整至零时,仍然无法打开销路,则应及时调整你的销售方案或者放弃该产品(产品已不适合你当地市场,没有必要再花过多的精力去操作了);当最高售价确定完成后,即可根据渠道层次进行利润划分,让各渠道都获得合理的利润,以便产品市场的顺利拓展;如果你本人就是商品的销售终端,则价格可以在最高售价和最低售价之间自由浮动,以适应市场需要为依据;如果该商品在当地的接受度较高,而且没有竞争需求,则可以适当上调单位利润,以便获得高于期望利润的额外收益;商品定价非常关键,如果不经过仔细的核算,很有可能出现有销售却无钱赚的结果,也会出现有市场需求却无法售出产品的局面!很多企业就是在定价上出现失误,而把自己的企业给玩死了!

  知道合伙人金融证券行家采纳数:44938获赞数:53946积极的面对人生,丰富自己的生活,喜欢山水之间,喜欢闲云野鹤,人生的虚无就在面对之中。向TA提问展开全部

  作为理财师我需要先说明一点,那就是商品的定价没有一定的规律,主要是根据市场的情况来灵活的进行商品的销售,价格是根据销售的情况来进行调整,目前商品定价的基本方法有下面几个:

  第一、根据本地区的运营成本来定价,这个方法在很多的地方都是很普及的做法,因为这样的定价比较符合商家和消费者的利益,是一种双方达成的市场默契。

  第二、国家的政策性商品定价,有一部分商品,比如药品、国家补贴的蔬菜等商品,是国家进行合理的定价销售,这点在我们国家也是比较多出现的一种情况。

  第三、成本定价方法,这个定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格,这个方法的灵活性比较宽泛,商家可以根据自己的成本价格进行自由价格配制,不过定价不合理,也会造成商品滞销。

  第四、厂家指导价是一种比较合理的商品定价,可以帮助商家在商品定价的时候有一个范围,这个范围之内商家可以自由定价,但是不能超出定价范围。

  第五、客户导向商品定价,这个是目前一些大宗商品的定价基础方法,这个价格的制定是根据商品的价值以及市场需求来制定的,主要看客户和商家之间,达成怎么样的一个妥协。

  第六、市场导向的商品定价,基本上是完全根据市场的变化而变化,比如秋季的服装,冬季会有比较大的优惠,或者同行业增加的时候,商品采取降价促销,这些都是在一定的特定条件下,进行的商品定价。

  综合上面的因素,我们可以看出,商品的定价必须是灵活多变的,可以通过不同的商品定价方法,做出最合理的商品定价,这样才可以做好自己的生意。

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