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差别定价策略主要有哪些形式?

归档日期:08-13       文本归类:价格确定      文章编辑:爱尚语录

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  知道合伙人生活技巧行家采纳数:24855获赞数:91941计算机爱好者向TA提问展开全部1顾客细分定价策略

  顾客细分定价策略,是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。

  产品式样定价策略,是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格,但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。

  地点定价策略,是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格,即使在不同地点提供的商品成本是相同的。

  (一)顾客细分定价策略 顾客细分定价策略,是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。 (二)产品式样定价策略 产品式样定价策略,是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格,但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。 (三)地点定价策略 地点定价策略,是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格,即使在不同地点提供的商品成本是相同的。 (四)时间定价策略 时间定价策略,是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。 差别定价可以满足顾客的不同需要,能够为企业谋取更多的利润,因此,在实践中得到了广泛的运用。但是,实行差别定价必须具备一定的条件,否则,不仅达不到差别定价的目的,甚至会产生相反的效果。这些条件包括: 1、市场能够细分,且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。 2、企业实行差别定价的额外收入要高于实行这一策略的额外成本,这样企业才会有利可图。 3、低价市场的产品无法向高价市场转移。 4、在高价市场上,竞争者无法与企业进行价格竞争。 5、差别定价的形式合法。

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