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企业新产品定价的基本方法有哪几种?简单解释各种定价策略的原理

归档日期:08-13       文本归类:价格确定      文章编辑:爱尚语录

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  定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。企业在为产品定价时,首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标,因而也就要求采取不同的定价策略。但是,企业定价目标不是单一的,而是一个多元的结合体。在网络营销中,企业定价目标主要有以下几种:

  当企业经营管理不善,或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因,而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵,甚至濒临破产时,企业只能为其积压了的产品定低价,以求迅速出清存货,收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标,长期目标还是要获得发展,否则企业终将破产。

  追求目前利润的最大化,而不考虑长期效益。选择此目标,必须具备一定的条件,即当产品声誉好,而且在目标市场上占有竞争优势地位时,方可采用,否则还应以长期目标为主。

  市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映,它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率,才有可能生存和发展。因此,这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略,以实现提高市场占有率这一目标。

  有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场,而将产品的价格定得很低,这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。中小企业在市场竞争激烈的情况下,一般是以市场为导向,随行就市定价,从而也可以缓和竞争、稳定市场。

  有些企业的定价目标实行的是“优质优价”,以高价来保证高质量产品的地位,以此来树立企业的形象。

  总之,企业定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定应主要从市场整体来考虑,它取决于需求方的需求强弱程度和价值,取决于接受程度以及来自替代性产品的竞争压力的大小。在网络营销中,市场还处于起步阶段,企业进入网络营销市场的主要目的是占领市场以求得生存和发展的机会,然后才是追求企业的利润。因此,目前网络营销产品的定价一般都是低价,甚至是免费,以期在快速发展的虚拟市场中寻求立足机会。网络市场一般可分为两个部分,即消费品市场和生产资料市场。对于消费品市场,企业必须采用相对低价的定价策略来占领市场;对于工业品市场,购买者一般是商业机构和组织机构,购买行为比较理智,所以企业可以采用通过网络技术降低企业、组织之间的供应采购成本而带来的双方价值增值的双赢策略。总之,企业应选择合适的定价目标以促进企业的长期、稳定发展。

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